有人說(shuō)，翻山越嶺的壽險(xiǎn)之路既有鮮花和掌聲，也有孤獨(dú)和艱辛。也許，每個(gè)不斷精進(jìn)的前行者都渴望擁有志同道合的伙伴，在結(jié)伴同行的拼搏中分享喜悅共克挫折。有人告訴我，亮劍總監(jiān)團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)“伙伴”的溫暖載體，它不僅系統(tǒng)內(nèi)久負(fù)盛名，行業(yè)市場(chǎng)也是位居前列。聽聞優(yōu)秀如斯，筆者不僅對(duì)“亮劍”心生傾慕，同時(shí)也在思索，一個(gè)從8個(gè)人發(fā)展到如今將近千人的團(tuán)隊(duì)，靠什么凝聚人心？有著怎樣的團(tuán)隊(duì)文化？團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)之道的訣竅在哪里呢？

帶著傾慕和思索，筆者走進(jìn)了亮劍總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，邀約了他們的領(lǐng)頭羊-徐偉燕，近距離來(lái)探一探這其中的真知灼見(jiàn)。采訪時(shí)間約在團(tuán)隊(duì)早會(huì)之后，此時(shí)的職場(chǎng)緊張有序，來(lái)往的亮劍人或報(bào)以微笑或點(diǎn)頭示意，忙碌間不失禮貌，讓人心生暖意。趁著徐偉燕和候選人面談的空隙，筆者參觀了亮劍團(tuán)隊(duì)文化墻。

【資料圖】

徐偉燕

原來(lái)，亮劍團(tuán)隊(duì)成立于2009年12月20日，截至目前，團(tuán)隊(duì)已由最初的8位火種發(fā)展到八大總監(jiān)區(qū)、44個(gè)營(yíng)業(yè)部、700位團(tuán)隊(duì)伙伴。多年來(lái)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了組建期、磨合期、風(fēng)暴期、規(guī)范期，同時(shí)，在全體伙伴的共同努力下，亮劍沉淀了“樹立專業(yè)形象，打造品牌團(tuán)隊(duì)”的經(jīng)營(yíng)理念、“責(zé)任、卓越、凝聚、共贏”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、永續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)使命。

在徐偉燕的帶領(lǐng)下，亮劍團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程可謂一部卓越的編年史。

組織發(fā)展是保險(xiǎn)代理人成就“壽險(xiǎn)企業(yè)家”夢(mèng)想的重要途徑，那么，亮劍團(tuán)隊(duì)是如何做到在13年里持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健擴(kuò)容的呢？徐偉燕和她的團(tuán)隊(duì)給了我們這樣的解答。

亮劍人，永遠(yuǎn)有一顆冠軍的心

業(yè)績(jī)是銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂，而專業(yè)正是從不斷的實(shí)踐中打磨出來(lái)的。徐偉燕認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠做到業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，最重要的是大家認(rèn)同的那股聚而不散的精氣神，亮劍團(tuán)隊(duì)的精氣神是“自強(qiáng)不息，勇者無(wú)敵，亮劍雄風(fēng)，所向披靡”，這是經(jīng)過(guò)幾代亮劍人打磨沉淀下的思想精華，是大家一致認(rèn)可的作風(fēng)基調(diào)。13年來(lái)，無(wú)論大小節(jié)點(diǎn)，亮劍人從不服輸永無(wú)畏懼，始終保持冠軍的心向那夢(mèng)想中的萬(wàn)山之巔沖刺。 同時(shí)，亮劍能夠以所向披靡馳名于百年總監(jiān)團(tuán)隊(duì)之林，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的以身作則也起很大做用。就拿領(lǐng)頭羊徐偉燕來(lái)說(shuō)，從2006年入行就一直保持了高水平的銷售狀態(tài)，從大連市百佳壽險(xiǎn)服務(wù)明星、高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)、IDA、MDRT、TOT會(huì)員等，徐偉燕用讓人信服的銷售業(yè)績(jī)向外界證明了亮劍人的不俗實(shí)力，亮劍團(tuán)隊(duì)也成為了“百萬(wàn)壽險(xiǎn)企業(yè)家的孵化基地”。

為優(yōu)秀者搭建平臺(tái)

采訪中，徐偉燕侃侃而談，周身環(huán)繞著自信平和的光芒，很容易讓人親近。她介紹說(shuō)，亮劍團(tuán)隊(duì)本科碩士等高學(xué)歷人才占比達(dá)20%，年齡主要集中在29-45歲，是一只富有青春活力的團(tuán)隊(duì)。 他們當(dāng)中很多人選擇放棄教師、工程師、公務(wù)員等穩(wěn)定的鐵飯碗，義無(wú)反顧的加入亮劍大家庭，很大程度上是被亮劍責(zé)任、卓越、凝聚、共贏的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)所吸引。長(zhǎng)久以來(lái)，亮劍優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的正向發(fā)展， 他們堅(jiān)持為優(yōu)秀者搭建平臺(tái)，為夢(mèng)想者開創(chuàng)壽險(xiǎn)新世界，不畏責(zé)任攜手共贏，吸引了一批又一批的優(yōu)秀人才加盟亮劍。大家在這個(gè)和諧有愛(ài)的團(tuán)隊(duì)中互助、分享、成就，形成了團(tuán)隊(duì)品牌向心力。“可以說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)很多伙趕都趕不走，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為 ‘同優(yōu)秀的人在一起會(huì)更優(yōu)秀’，沒(méi)辦法，亮劍就是這么個(gè)讓大家著迷的地方?！毙靷パ嘈χf(shuō)道。

選對(duì)要走的路，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

談起百年人壽正在推行的“中心城市A計(jì)劃”，徐偉燕說(shuō)亮劍永遠(yuǎn)向心有大愿、勤勉能干、追求卓越的有識(shí)之士敞開大門，也很期待和大家一起搭建壽險(xiǎn)事業(yè)的大舞臺(tái)。徐偉燕的人生座右銘是“路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成”，她認(rèn)為做人做事，最怕的就是只說(shuō)不干，只要選對(duì)路，邁開腿，事情沒(méi)有辦不成的。從徐偉燕的介紹中，筆者看到亮劍團(tuán)隊(duì)不斷涌現(xiàn)出的總監(jiān)、部經(jīng)理身上，無(wú)一不閃耀著“干”字的光輝，亮劍不乏實(shí)干家，亮劍也歡迎實(shí)干家。

采訪最后，徐偉燕對(duì)未來(lái)的壽險(xiǎn)行業(yè)充滿了期待，她認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)代，壽險(xiǎn)行業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)一定會(huì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代不可或缺的發(fā)展動(dòng)力，而每一個(gè)保險(xiǎn)人，都將是最靚麗的那抹新顏色。

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