羅永浩用兩年時間還完大部分債務(wù)后，這個月選擇從直播間離開，一頭扎進(jìn)熱愛的科技行業(yè)，再度創(chuàng)業(yè)。

這一次，人們不吝夸贊與欽佩。在老羅這個頻頻失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，很多人讀到了一種英雄主義——認(rèn)清創(chuàng)業(yè)真相之后，依然熱愛自己的事業(yè)。

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同樣在直播間，新東方再次翻紅，董宇輝的名字幾乎霸榜熱搜。喧囂之余，很多人感慨創(chuàng)始人俞敏洪鍥而不舍、百折不撓的韌性，更嘆服于其對現(xiàn)金流的把控和風(fēng)險管理與成本控制的能力。

我們感慨于詭譎的商業(yè)命途，有人沉默、有人沉淪、有人迷失，也有人逆勢崛起。在歷盡千帆、屢屢受錘、嘗遍辛酸苦辣之后，他們再次勇敢地在自己名字前面冠以“創(chuàng)業(yè)者”的定語。

這3個字是他們?nèi)松母叨饶殻瑢λ麄兪姑淖罴延痴铡?/p>

這是屬于他們的英雄之旅，屬于他們的夢想與癡醉。失敗也砸不壞、歲月也磨不平的夢想，是真正的理想主義。

“創(chuàng)業(yè)”兩個字，也因為這股勁兒顯得高貴而又婀娜。

01

寧可錯過，不能做錯

創(chuàng)業(yè)維艱，難在決策的不確定性和失敗的壓力。

這是個復(fù)雜的過程，創(chuàng)意、產(chǎn)品化、尋找可復(fù)制性、形成商業(yè)模式、導(dǎo)入資源杠桿、尋找第二條曲線，每個環(huán)節(jié)都有很高的門檻。但創(chuàng)業(yè)者的決策，是依據(jù)不完全的信息做出的。很多時候，他們不知道什么打法最有效，也很難預(yù)知宏觀局勢的動向、行業(yè)紅利的傾斜、時代機(jī)遇的垂青。誰能保證每次選擇，都能讓自己拋出的硬幣精準(zhǔn)落在正確的那一面？

有一個流行詞能很好地刻畫這個時代——烏卡時代(VUCA)。這個詞是由4個代表性趨勢的首字母組合而成：Volatile（動蕩性）、Uncertain（不確定性）、Complex（復(fù)雜性）和Ambiguous（模糊性）。

在這樣的境遇下，企業(yè)的“短命”現(xiàn)象越來越普遍。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)的平均壽命為2.5年，創(chuàng)業(yè)公司平均壽命小于2年。

夢想天平的另一端，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司黯然離場的現(xiàn)實。

商業(yè)總是被層出不窮的新概念所刷新、沖擊和加冕。紅利思維、風(fēng)口效應(yīng)、藍(lán)海市場、生態(tài)閉環(huán)……這些概念很容易令人心馳神往，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友曾勸誡大家都清醒一點(diǎn)：投資是大部分普通人虧錢最快的方式。

尤其是在當(dāng)前形勢下，更應(yīng)該從相對激進(jìn)的投資方式，轉(zhuǎn)換到相對謹(jǐn)慎和保守一點(diǎn)的投資方式。過去，我們總體的策略叫“寧可做錯，不可錯過”。未來，則應(yīng)當(dāng)切換成“寧可錯過，不能做錯”的心態(tài)。

當(dāng)服裝、咖啡、奶茶、烘焙成為創(chuàng)業(yè)者的四大“天坑”，當(dāng)那些不想上班而開店的人血本無歸、不得不更加賣力地打工時，很多人幡然醒悟：夢太大了做不了，步子太大了邁不出去?，F(xiàn)在留給普通人的創(chuàng)業(yè)窗口越來越少了。

在創(chuàng)業(yè)這件事上，前行者們尚在摸索，與其虛妄地夢想如何成功，不如務(wù)實地選擇一條壓力更小的精益創(chuàng)業(yè)之路。

02

精益創(chuàng)業(yè)方法論

“業(yè)”字，在古代特指放書冊或樂器架子上的木板，有一種承托、安放之意。我們現(xiàn)在談?wù)搫?chuàng)業(yè)的語境，也像在尋找那塊木板一樣，苦苦追尋一份有一定利潤、自己擅長的事情，提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，承托自己的夢想和期待。

很多人到了中年階段，心里還存有對成功的渴望，不甘于庸庸碌碌的現(xiàn)實，卻又總擔(dān)心被滾燙的夢想“燙傷”。他們需要一個既能裝得下夢想與野心，又有很高“容錯率”的事業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)的性價比，在動蕩和不確定的商業(yè)環(huán)境下，更好地選擇用“精益創(chuàng)業(yè)”的方式，從充滿暗礁的創(chuàng)業(yè)游戲中穩(wěn)穩(wěn)地通關(guān)。

保險經(jīng)紀(jì)人，給了夢想者一個低成本嘗試創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

在這里，每個人都能拿出一點(diǎn)時間，以最小的成本和最有效的方法驗證自身能力是否符合市場需求，再靈活調(diào)整方向。

在這里，每個人都可以不設(shè)限地成長，成為績優(yōu)“大咖”、優(yōu)秀團(tuán)隊長、優(yōu)秀講師、客戶信賴的伙伴……太多人在這里找到了自我效能感，舒展了新的人生。

“精益創(chuàng)業(yè)”的內(nèi)核，是規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗的痛楚，盡可能低成本地嘗試。或許這才是創(chuàng)業(yè)的真諦。就像查理·芒格振聾發(fā)聵的告誡：我們能成功，不是因為善于解決難題，而是因為善于遠(yuǎn)離難題，我們只是找簡單的事做。

而現(xiàn)實中的新手創(chuàng)業(yè)者總熱衷于解難題。他們或盲目選擇超出自己能力和認(rèn)知范圍的事，或一頭扎進(jìn)一片競爭激烈的紅海，越努力越深陷其中。

保險經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)的思維邏輯，正是一種貼著自己能力邊界，“船小好調(diào)頭”創(chuàng)業(yè)思維。

他們來自各行各業(yè)，有金融“民工”、企業(yè)高管、醫(yī)生、律師、教師······

他們擁有不同的追求，有些人追求更寬廣的賽道，來容納自己的野心與夢想；也有人為了平衡家庭與工作，選擇了兩全之策；也有人是在經(jīng)歷了重大變故、挫折后，揚(yáng)起生活新的風(fēng)帆。

扎根這份新事業(yè)后，他們紛紛用“創(chuàng)業(yè)”來表達(dá)自己對事業(yè)的長期主義堅守，對保險事業(yè)全力投入的承諾。這2個字是對自己這份事業(yè)最高的敬意，最質(zhì)樸的承諾。“創(chuàng)業(yè)”背后，是拼盡全力的戰(zhàn)斗精神，是對客戶負(fù)責(zé)的責(zé)任意識，是與趨勢共舞的智慧謀略。

當(dāng)這股力量越來越大，創(chuàng)業(yè)的概念也在被重新定義。創(chuàng)業(yè)不止是注冊公司當(dāng)老板，一個有一技之長的自由職業(yè)者，加入一個大平臺，成為平臺發(fā)展壯大的事業(yè)合伙人，共享利用平臺資源，也是創(chuàng)業(yè)的另一種表達(dá)。

03

小成本的創(chuàng)業(yè)，最大化的人生

2019年前后，黎可（化名）敏銳地觀察到全球市場利率正以肉眼可見的速度下降，低利率甚至零利率時代加速到來。而保險的最大優(yōu)勢在于確定性，寫進(jìn)合同的保障會被固定下來，這會成為利率下行時代的“殺手锏”。

而當(dāng)時，能認(rèn)識到這一點(diǎn)的人并不多，年金險、終身壽險等產(chǎn)品并沒有顯出優(yōu)勢，自然不受重視。靠著“領(lǐng)先市場半步”的認(rèn)知，他決定扎根儲蓄型保險。他不僅幫助自己團(tuán)隊成員發(fā)力這個“藍(lán)?！保€參與搭建了終身壽險等課程培訓(xùn)體系，制作了多門線上課程，啟發(fā)了更多的經(jīng)紀(jì)人。如今，這門課已經(jīng)獲得數(shù)萬人次學(xué)習(xí)。

正是靠著創(chuàng)業(yè)的一腔孤勇，黎可成為明亞“年金險資深大咖”，將一款產(chǎn)品的增長潛力遷移到自己身上，成為用認(rèn)知變現(xiàn)，用能力躍遷的典型。

隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展、保險營銷員人數(shù)的膨脹，保險市場已經(jīng)是一片紅海。傳統(tǒng)的陌生拜訪、電話營銷、開門紅等形式已經(jīng)越來越難做，整個行業(yè)都在尋找轉(zhuǎn)型突圍之道。

而在明亞，很多經(jīng)紀(jì)人靠著敏銳的嗅覺，在這個“傳統(tǒng)”的生意中發(fā)現(xiàn)用戶需求未能被滿足的部分，在利基市場中切割出新機(jī)會，帶來新的玩法，最終讓夢想開花。

2013年前后，章彬賓（化名）從一名保險代理人轉(zhuǎn)型經(jīng)紀(jì)人后，開始思考自己的行業(yè)發(fā)展路徑。他判斷，高端醫(yī)療是當(dāng)時尚未被廣泛認(rèn)知，但未來一定會爆炸式增長的險種。

章彬賓想出了另一條路。他沒急著把保險推給客戶，而是反過來去跑向另一邊，開拓B端市場，在醫(yī)院前臺設(shè)立保險咨詢點(diǎn)位，把自己的服務(wù)帶進(jìn)醫(yī)院，形成了一個對保險公司、醫(yī)院和明亞都有利的格局。他用這種銷售模式的升級，跳出了固化的營銷思維，也用這種新模式提高了高端醫(yī)療險的普及。

更重要的是，靠著這種先發(fā)優(yōu)勢，章彬賓團(tuán)隊的高端醫(yī)療險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，并在其后的10年里享受時間的復(fù)利，成為明亞醫(yī)療險事業(yè)的排頭兵，事業(yè)越做越大。

類似的故事，每天都發(fā)生在明亞。有人發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的影響力，靠著在知乎、公眾號、短視頻平臺科普保險知識，傳播有益的保險理念，讓自己的品牌沿著網(wǎng)線指數(shù)級增長；有人憑借在大廠的項目管理經(jīng)驗，主導(dǎo)開發(fā)了一款智能問答系統(tǒng)，讓團(tuán)隊培訓(xùn)的效率倍增；甚至有人將自己在國企操盤大型企業(yè)項目的經(jīng)驗帶入明亞，別出心裁地發(fā)力團(tuán)財險，走出一條差異化發(fā)展的道路。

這是創(chuàng)業(yè)最具魅力的地方：利用更新穎的手段和工具，創(chuàng)造新的連接，解決客戶痛點(diǎn)和現(xiàn)實問題，給市場帶來了增量，創(chuàng)造了新的價值。也讓經(jīng)紀(jì)人能夠抓住時間窗口，構(gòu)筑自己的核心優(yōu)勢，在明亞平臺創(chuàng)立了自己的“業(yè)”。

商業(yè)界有一個顛撲不破的真理：風(fēng)險與收益水平總是一致的。既然保險經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)嫁了創(chuàng)業(yè)的成本，是否意味著成長的天花板也被放在了低點(diǎn)，讓人“伸手就能碰到天”？

每個以創(chuàng)業(yè)心態(tài)做保險的人都清楚，如今，單單依靠出租時間是不可能致富的。創(chuàng)業(yè)者與單純“賣保險”的區(qū)別，在于是否能實現(xiàn)規(guī)?；?，放大人生的杠桿效應(yīng)。

很多經(jīng)紀(jì)人在單槍匹馬達(dá)成管理職級后，會選擇成為團(tuán)隊長，招募更多優(yōu)秀人才加入自己的團(tuán)隊；通過讓自己從“一個人到一支隊伍”的蛻變，創(chuàng)業(yè)者也就進(jìn)入了杠桿時代。每個經(jīng)紀(jì)人都在平臺上完成自己的夢想，身影層疊，星光璀璨。

在明亞，經(jīng)紀(jì)人們不是被雇傭的員工，而是事業(yè)發(fā)展的“合伙人”，每個團(tuán)隊都是一個中心，可以調(diào)動全公司的資源完成一個目標(biāo)。明亞的“基本法”，保證了這個平臺上創(chuàng)業(yè)者的利益；“智慧學(xué)社”等各種制式化與非制式化培訓(xùn)機(jī)制，最大程度上賦能了這個平臺上的創(chuàng)業(yè)者，讓大家的事業(yè)“熱啟動”，快速走上正軌。

保險經(jīng)紀(jì)人模式，既有低成本創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)，也擁有指數(shù)級的增長空間；它能讓人自由規(guī)劃自己的事業(yè)，也能成就自己的夢想；它能為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也符合時代潮水的發(fā)展方向。這里無需如履薄冰、苦苦掙扎的大起大落。他們在保險行業(yè)創(chuàng)業(yè)后，人際交往能力、個人收入、生活滿意度等方面都得到提升，整體幸福感顯著增強(qiáng)。

理想的創(chuàng)業(yè)，必須要建立在一波大勢、一波紅利之上。保險正是當(dāng)下的朝陽行業(yè)，保險經(jīng)紀(jì)人模式，正是保險行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的方向之一。這條充滿機(jī)遇和潛力的賽道，正吸引越來越多的保險“創(chuàng)客”，展開自己的第二人生，勇敢逐夢。