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基于人們對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知的提升和互聯(lián)網(wǎng)提供的便捷，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在前兩年一度風(fēng)生水起，發(fā)展迅猛，成為行業(yè)最醒目的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道。

然而，眾多險(xiǎn)企短時(shí)間大量涌入，野蠻生長(zhǎng)未能避免。

一時(shí)間，期限短、保障程度低的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，亂象叢生。

為維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的健康發(fā)展，監(jiān)管重拳出擊。2021年，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

瞬時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)從嘈雜喧囂陷入寥落冷清——有的觀(guān)望，有的收縮，有的偃旗息鼓。

冷清的市場(chǎng)中，破局者的出現(xiàn)便格外醒目，也彌足珍貴。

最近，一家“死磕”互聯(lián)網(wǎng)定壽產(chǎn)品的年輕險(xiǎn)企——華貴保險(xiǎn)，正式推出一套極端風(fēng)險(xiǎn)保障方案----“華貴大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險(xiǎn)”高性?xún)r(jià)組合，吸引了市場(chǎng)的目光。

特別值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品是華貴保險(xiǎn)特別為與互聯(lián)網(wǎng)深度連接的新青年群體打造的，它將定壽與失能險(xiǎn)組合進(jìn)行雙重保障，以此更有效地幫助青年人群應(yīng)對(duì) “人生最大責(zé)任期間”的極端風(fēng)險(xiǎn)。

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-Insurance Today-

定壽新方案 超高性?xún)r(jià)比

更寬的健康告知條件，更全的風(fēng)險(xiǎn)保障

一直以來(lái)，華貴作為一家“死磕”互聯(lián)網(wǎng)定壽產(chǎn)品的年輕險(xiǎn)企，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，堅(jiān)持探索著自己獨(dú)特的道路。

為此，華貴創(chuàng)新性推出“SMART生活提案”，即一個(gè)理想的風(fēng)險(xiǎn)保障組合應(yīng)涵蓋Simple（簡(jiǎn)單的）、Meaningful（重要的）、Affordable（實(shí)惠的）、Reliable（可靠的）、Thoughtful（全面的）五項(xiàng)原則。

這些原則落實(shí)到產(chǎn)品上，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是高性?xún)r(jià)比了。

此次，華貴“大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險(xiǎn)”的設(shè)計(jì)，就是基于以上原則理念，搭配市場(chǎng)上百萬(wàn)醫(yī)療/惠民保，提供的一套極具性?xún)r(jià)比的保障方案組合。

這套方案，是對(duì)其熱銷(xiāo)拳頭產(chǎn)品華貴大麥定壽保障方案的全新升級(jí)，并創(chuàng)新性地推出麥芽糖失能險(xiǎn)，即在定期壽險(xiǎn)較高保障的基礎(chǔ)上，以失能險(xiǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)群體的相應(yīng)需求。

雙重保障高杠桿，在定壽市場(chǎng)實(shí)不多見(jiàn)。

全新升級(jí)后的大麥旗艦版定壽“加量不加價(jià)”，在盡可能降低客戶(hù)群體經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更加完善的保障和服務(wù)，將性?xún)r(jià)比大大提高：

健康告知條件更加寬松（肺結(jié)節(jié)可投保），免體檢保額提升至最高400萬(wàn)元，即使身患高血壓、糖尿病、甲狀腺癌、乙肝、乳腺原位癌等7種疾病也有機(jī)會(huì)投保，特殊職業(yè)限額相對(duì)更高。

華貴附加麥芽糖失能收入損失險(xiǎn)被稱(chēng)為“mini重疾”，是華貴首款互聯(lián)網(wǎng)失能險(xiǎn)，專(zhuān)項(xiàng)解決雜糅在重疾險(xiǎn)中的“收入損失補(bǔ)償”的職能。在當(dāng)前重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售有一定下滑的情況下，能與現(xiàn)有重疾市場(chǎng)相互補(bǔ)充，以相對(duì)較低的價(jià)格更好地滿(mǎn)足客戶(hù)群體收入損失的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。

“麥芽糖失能險(xiǎn)”針對(duì)七大類(lèi)功能損失、66項(xiàng)意外傷殘失能（1-3級(jí)）和特定骨折失能等情況，提供基本保額最高5萬(wàn)元、最高給付期限60或120個(gè)月的保障。如不幸發(fā)生失能狀態(tài)，麥芽糖失能收入損失險(xiǎn)首先退還該產(chǎn)品的已交保費(fèi)，并每月定期按照保險(xiǎn)責(zé)任給付對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)金，最高可達(dá)11.5萬(wàn)元/月，可較大程度緩解客戶(hù)因失能導(dǎo)致的收入銳減，將家庭受到的影響大幅降低。

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-Insurance Today-

專(zhuān)而精 為青年

“利他”愛(ài)得永伴，“利己”支撐尊嚴(yán)

這些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與保險(xiǎn)結(jié)合，在國(guó)內(nèi)并不鮮見(jiàn)，但似華貴這般全身心投入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品與服務(wù)能力打造的險(xiǎn)企，卻極其罕見(jiàn)。

2017年，華貴保險(xiǎn)誕生之初，管理層就立志將公司做成一家專(zhuān)而精、商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值兼?zhèn)涞男滦蛪垭U(xiǎn)公司。

根植于內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)基因，使華貴保險(xiǎn)走上了一條專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)定壽的特色經(jīng)營(yíng)之路。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的新青年群體，天然成為華貴聚焦和矚目的對(duì)象。

根據(jù)全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)18-35歲的青年人群規(guī)模達(dá)到3.4億，是新的重要的消費(fèi)力量。

這些新一代的客戶(hù)群體生于互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的信息透明時(shí)期，消費(fèi)觀(guān)念更加理性與個(gè)性，更具有差異化產(chǎn)品與服務(wù)的需求。

然而，這個(gè)新青年群體，由于步入社會(huì)時(shí)間較短，收入水平還相對(duì)較低，保險(xiǎn)保障的支付能力不高。

根據(jù)慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，90 后青睞的10款產(chǎn)品，件均保費(fèi)水平都在4000元以?xún)?nèi)，且均屬于保障高、保費(fèi)低廉的保障型產(chǎn)品。

時(shí)代與客群需求的變化，始終是險(xiǎn)企努力的方向。

新青年群體躊躇滿(mǎn)志邁向未來(lái)，自身與家庭成員健康穩(wěn)妥的保障不應(yīng)缺乏。華貴保險(xiǎn)把握時(shí)勢(shì)，在后疫情時(shí)代利率走低的背景下，結(jié)合新青年群體追求“性?xún)r(jià)比”和“悅己”的消費(fèi)理念，推出了兼具人文關(guān)懷、覆蓋“人生最大責(zé)任期間”極端風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，可謂抓住了市場(chǎng)的脈搏。

該款產(chǎn)品讓消費(fèi)者“花小錢(qián)辦大事”，“利他性”的定期壽險(xiǎn)讓客戶(hù)的愛(ài)得以永伴所愛(ài)之人身旁，“利己型”的失能險(xiǎn)則能在不幸發(fā)生時(shí)，最大限度為客戶(hù)正常而有尊嚴(yán)地生活提供支撐?！袄?利己”的創(chuàng)新產(chǎn)品組合形式，為新青年群體追求理想解決了后顧之憂(yōu)。

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-Insurance Today-

扎根定壽市場(chǎng) 走差異化路徑

逆勢(shì)而上，占據(jù)50%的互聯(lián)網(wǎng)定壽市場(chǎng)份額

高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，從來(lái)不是憑空而來(lái)。

“華貴大麥旗艦版定壽”+“麥芽糖失能險(xiǎn)”的風(fēng)險(xiǎn)保障方案的設(shè)計(jì)推出，完全是基于華貴在定期壽險(xiǎn)市場(chǎng)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。

華貴大麥系列定壽有著矚目佳績(jī)——上線(xiàn)不到5個(gè)月，保費(fèi)就突破1億元。

根據(jù)中保協(xié)公布的行業(yè)交流數(shù)據(jù)，截至2021年末，大麥定壽一直保持市場(chǎng)50%以上占比的優(yōu)秀成績(jī)，是當(dāng)之無(wú)愧的“網(wǎng)紅”定壽產(chǎn)品。

今年以來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)依舊在轉(zhuǎn)型中艱難跋涉，華貴卻已經(jīng)逆勢(shì)而上。

截至2022年10月中下旬左右，華貴定壽新單保費(fèi)規(guī)模達(dá)8.7億元，為近60萬(wàn)家庭提供守護(hù)，累計(jì)賠付保險(xiǎn)金超2億元。

無(wú)論從運(yùn)營(yíng)效率還是服務(wù)能力來(lái)看，華貴保險(xiǎn)5年耕耘已在互聯(lián)網(wǎng)定壽市場(chǎng)塑造起一條“護(hù)城河”。

華貴保險(xiǎn)扎根貴州，作為全國(guó)第一個(gè)“保險(xiǎn)助推脫貧攻堅(jiān)”示范區(qū)內(nèi)設(shè)立的唯一一家保險(xiǎn)法人，既坐擁脫貧攻堅(jiān)的政策利好，也得到了地方政府以及茅臺(tái)(600519)集團(tuán)、貴州金控等股東的資源加持。

在貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”，華貴保險(xiǎn)充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化差異化服務(wù)能力，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，定壽產(chǎn)品先后迭代30余次，平均每年上新6款定壽產(chǎn)品，涵蓋單人定壽、夫妻定壽、減額定壽、非標(biāo)定壽、保費(fèi)遞增型定壽、互動(dòng)式定壽等多種細(xì)分領(lǐng)域。

從承擔(dān)“險(xiǎn)資入黔”重任、服務(wù)貴州實(shí)體經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略定位，到專(zhuān)注耕耘互聯(lián)網(wǎng)定壽市場(chǎng)的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之路，在細(xì)分市場(chǎng)的全面發(fā)力，華貴正在不斷探索新生代險(xiǎn)企高質(zhì)量發(fā)展的有效路徑。

此次定壽+失能險(xiǎn)的組合保障方案的推出，正是這家險(xiǎn)企向著“小而美”方向持續(xù)探索的又一次邁進(jìn)。在壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢的當(dāng)下，對(duì)于那些陷入增長(zhǎng)困境的中小險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)，華貴保險(xiǎn)的做法或許更具有啟發(fā)意義。

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