平銷返利行為在企業(yè)經營中可以激勵經銷商，還能起到提升企業(yè)售賣產品的整體銷量，達到提升銷售業(yè)績的作用。平銷是銷售價格等于進貨價格；返利是返還與商品銷售量掛鉤的經濟利益。

什么是平銷返利？

平銷返利，就是生產企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經銷價或高于商業(yè)企業(yè)經銷價的價格將貨物銷售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進貨成本甚至低于進貨成本的價格進行銷售，生產企業(yè)則以返還利潤等方式彌補商業(yè)企業(yè)的進銷差價損失。

(相關資料圖)

稱為“平銷”，是因為商品的銷售價格通常是進貨價格，或者低于進貨價格；稱為“返利”，是由于供應商返還與商品銷售量掛鉤的經濟利益用來補償銷售方。

平銷返利如何進行賬務處理？

平銷返利可分為實物返利和現(xiàn)金返利兩種方式。但無論是哪種方式，銷售方在正常銷售時都對已經銷售的貨物正常確認收入，并結轉相應成本。

收到現(xiàn)金返利時，可以調整銷售方的成本，即沖減主營業(yè)務成本，同時要做進項稅額轉出處理。

借：銀行存款

貸：主營業(yè)務成本

應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

收到實物返利時，銷售方一方面需確認存貨的增加，作為返利的存貨確認進項稅額，另一方面其作為主營業(yè)務成本的抵減，對于沖抵的主營業(yè)務成本確認進項稅額轉出。

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

貸：主營業(yè)務成本

應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

平銷返利怎么開具發(fā)票？

按照相關政策的規(guī)定，生產企業(yè)從銷售企業(yè)取得的返利收入發(fā)票分為兩大類，一類是與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入，應開具普通發(fā)票，沖減當期增值稅進項稅。一類是與商品銷售量、銷售額并無必然聯(lián)系，且經銷商向生產商提供一定勞務的收入，例如進場費、廣告促銷費、展示費、上架費等，應開具服務業(yè)發(fā)票。

平銷返利怎么進行增值稅稅務處理？

根據《國家稅務總局關于商業(yè)企業(yè)向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》（國稅發(fā)[2004]136號）的規(guī)定，對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數量計算）的各種返還收入，均應當按照平銷返利行為的有關規(guī)定沖減當期增值稅進項稅額。銷售方向供應商收取的各種返還收入，不得開具增值稅專用發(fā)票。其計算公式為：

當期應沖減進項稅額=當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用的增值稅稅率）×所購貨物適用的增值稅稅率

根據《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》（國稅函[2006]1279號）規(guī)定：“納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷售方給予購貨方相應的價格優(yōu)惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。