經(jīng)濟人假設(shè)起源于享受主義哲學(xué)和亞當(dāng)·斯密的關(guān)于勞動交換的經(jīng)濟理論，把人當(dāng)作“經(jīng)濟動物”來看待，認為人的一切行為都是為了最大限度滿足自己的私利，工作目的只是為了獲得經(jīng)濟報酬。

經(jīng)濟人假設(shè)是指作為個體，無論處于什么地位，其人的本質(zhì)是一致的，即以追求個人利益，滿足個人利益最大化為基本動機。換句話來說，當(dāng)一個人在經(jīng)濟活動中面臨若干不同的選擇機會時，他總是傾向于選擇能給自己帶來更大經(jīng)濟利益的那種機會，即總是追求最大的利益。

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麥格雷戈在他的《企業(yè)中的人的方面》一書中將這種人性假設(shè)概括為X理論。所以經(jīng)濟人假設(shè)又稱為X理論。

經(jīng)濟人假設(shè)的基本內(nèi)容有哪些？

1、多數(shù)人天生是懶惰的，他們都盡可能逃避工作。

2、多數(shù)人都沒有雄心大志，不愿負任何責(zé)任，而心甘情愿受別人的指導(dǎo)。

3、多數(shù)人的個人目標(biāo)都是與組織目標(biāo)相矛盾的，必須用強制、懲罰的辦法，才能近使他們?yōu)檫_到組織的目標(biāo)而工作。

4、經(jīng)濟人就是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進行經(jīng)濟活動的主體，人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收獲，并為此可不擇手段?！敖?jīng)濟人”意思為理性經(jīng)濟人，也可稱“實利人”。

X理論認為人類本性懶惰，厭惡工作，盡可能逃避，唯一的激勵辦法就是以經(jīng)濟報酬來激勵生產(chǎn)，只要增加金錢獎勵，便能取得更高的產(chǎn)量。

經(jīng)濟人假設(shè)對應(yīng)的管理措施

1、管理重點：強調(diào)以工作任務(wù)為中心，把完成生產(chǎn)任務(wù)，提高生產(chǎn)效率，視為整個管理工作的出發(fā)點和歸宿。

2、管理職能：計劃、組織、經(jīng)營、指導(dǎo)、控制、監(jiān)督。

3、管理方式：專制型的，認為管理工作是少數(shù)人的事，與廣大員工無關(guān);員工只是服從命令、聽從指揮、接受管理、拼命干活，無需參與管理，普遍采用“命令與統(tǒng)一的管理方式”。

4、獎懲制度：主要是“胡蘿卜加大棒”的方法，即用金錢來刺激員工的生產(chǎn)積極性，用懲罰來對付員工的“消極怠工”行為。

經(jīng)濟人假設(shè)的優(yōu)點

經(jīng)濟人假設(shè)含有科學(xué)管理的成分，這種理論改變了當(dāng)時放任自流的管理狀態(tài)；加強了社會上對消除浪費和提高效率的關(guān)心，促進了科學(xué)管理體制的建立。這對我們現(xiàn)在的管理實踐，仍有借鑒作用。

經(jīng)濟人假設(shè)的缺點

①經(jīng)濟人假設(shè)是以享樂主義哲學(xué)為基礎(chǔ)的。依據(jù)這種假設(shè)確定的管理模式用權(quán)力嚴密地控制職工，所以不可能激發(fā)勞動者的主人翁精神和主動性、創(chuàng)造性。

②經(jīng)濟人假設(shè)認為大多數(shù)人缺少雄心壯志和責(zé)任心，只有少數(shù)人起統(tǒng)治作用。因而把管理者與被管理者絕對對立起來，反對工人參與管理，不符合管理的本質(zhì)。

③經(jīng)濟人假設(shè)對工人的思想感情漠不關(guān)心，反對工人參與企業(yè)管理，它不可能激發(fā)勞動者的工作動機，所以也不可能最大限度地發(fā)揮人的積極作用。